在进行网络营销推广时，常会遇到这样一种情况，企业能够找潜在的目标客户，但这些潜在的目标客户在看到企业的产品广告时，大多数人不会立刻响应，即便您的产品对他们来说存在用处，他们也会找出各种理由来拒绝接收产品的推广。而这样一来，最常见的结果就是这些潜在客户忘记了你推销过的网站和产品。如何利用网络营销找到潜在客户就成了企业需要关心的问题。
　　首先，一定要清楚这些潜在客户的特点，这样就更够直达客户内心的兴趣点、欲望，以及需求，进而可以得到更多潜在客户的响应。更重要的是，根据他们的需求来介绍产品，会让客户产生一种“你在描述的产品就是为我准备”的心理，这样的方式对于产品的推广是有利而无害的。
　　其次，要掌握好时机，举一个小例子：因为轰动一时的核泄漏事件而引发国内“食盐危机”，想必大家还都记得，虽然当时的“食盐危机”闹得沸沸扬扬，但这不过是商家了解了一部分人的恐慌心理，抓住了消费者希望能够“防辐射”的这一需求，对相应的一些防辐射用品进行热炒，而促成的一次抢购热潮。但这次的事件也暗含着一个道理，那就是：抓住消费者的需求心理至关重要。所谓知己知彼方能百战百胜，只有了解消费群体的需求，并结合当前市场情况对公司的产品推广方案进行调整，才能更好的利用网络营销找到更多的潜在客户。
　　最后，在竞争中一定要明确自己的竞争优势，就是要告诉潜在顾客为什么要和你做交易才是最合情合理的选择，而不是去购买其他公司的产品或者服务。就比如说。你的产品见效更快，使用起来更方便，更耐用，或者你的产品有更长时间的保质期等等。如果找不到理由，那么你就创造出一个理由，把产品优势以最大的亮点展现出来，提供更多的增值服务，使得消费者对你的产品产生购买欲望，这样，也就成功的在网络营销中找到了潜在客户。